En un escenario como éste, tres cadenas germanas de supermercados no discount lideran el mercado del país: Edeka, Metro y Rewe, demostrando con su ejemplo que existen modos de competir más allá del precio. Las tres han conseguido plantar cara a Aldi y Lidl, gracias a una oferta de productos y servicios basada en la aportación de valor al consumidor y dejando de lado la guerra de precios.

El objetivo fundamental del Seminario Internacional organizado por AECOC, y que incluye visitas a los principales puntos de venta de Düsseldorf, es mostrar las tácticas empleadas por los hard discount para lograr una mayor percepción de precio bajo, así como la repuesta que ofrecen Edeka, Metro y Rewe a través de su surtido. Asimismo, se compararán sus estrategias en la venta de productos frescos, productos “Premium” -alta gama- y gestión de marcas.

El Seminario dedicará también una parte importante de su programa a analizar el papel de la experiencia de compra como factor determinante para conseguir atraer y fidelizar al consumidor. Mientras los discounters no priorizan este aspecto, los líderes alemanes cuentan con propuestas cuidadosamente trabajadas en base a la ubicación del producto, el servicio y la información en el punto de venta.

El “tour” por la distribución alemana, que incluye visitas guiadas a tiendas como Edeka, Rewe, Real (Grupo Metro), Teldelmann, Lidl y Aldi, se completará con la visión y conocimientos de expertos en el retail alemán.